Paisaje de la competencia de la industria del sistema de conferencias

1. Las principales empresas de la industria del sistema de conferencias

En la actualidad, las empresas de la industria del sistema de conferencias se pueden dividir en tres categorías según sus negocios principales: la primera categoría son los fabricantes de productos del sistema de conferencias; la segunda categoría son los integradores de sistemas de conferencias; la tercera categoría son los proveedores de soluciones generales del sistema de conferencias.

La mayoría de los fabricantes de productos de sistemas de conferencias confían en su propia tecnología para desarrollar y producir equipos de sistemas de conferencias inteligentes. Los fabricantes extranjeros representativos como DSPPA, Bosch, Bella, DIS, etc., tienen fuertes capacidades de I + D y capacidades de producción, y tienen un alto umbral técnico. El modelo comercial del fabricante es principalmente desarrollar y producir equipos de sistemas de conferencias de forma independiente y vender el equipo de producción propia a los clientes por sí mismo o a través de integradores de sistemas de conferencias y agentes de productos.

Los integradores de sistemas de conferencias confían principalmente en su propia experiencia en la implementación de proyectos, brindan a los clientes soluciones de diseño de sistemas de conferencias e implementan proyectos de acuerdo con sus necesidades y, en general, obtienen contratos de proyectos de integración de sistemas de conferencias mediante licitación. En el proceso de implementación del proyecto, el integrador de sistemas generalmente necesita comprar varias marcas de equipos de sistemas de conferencias para los clientes. Por lo tanto, el integrador suele ser el agente del producto de una o varias marcas de equipos.

Dado que los integradores del sistema de conferencias no desarrollan ni producen equipos, las barreras de entrada son relativamente bajas, por lo que actualmente hay muchos participantes en el mercado y la competencia es feroz.

El proveedor general de soluciones del sistema de conferencias es una combinación de los dos tipos de empresas anteriores. Por un lado, tiene un equipo de investigación y desarrollo y capacidad de producción, y tiene la capacidad de desarrollar y producir productos del sistema de conferencias con derechos de propiedad intelectual independientes, y actualizar continuamente los productos; por otro lado, directamente hacia los clientes finales, ofrecemos a los clientes soluciones integrales de sistemas de conferencias, Incluyendo el diseño, implementación y mantenimiento de sistemas de conferencias.

La ventaja competitiva de este tipo de empresa radica en la comprensión directa de las necesidades del cliente, Y la capacidad de resumir continuamente la experiencia y la retroalimentación de los clientes a través de la implementación de proyectos para mejorar el rendimiento de sus propios productos, haciendo que sus propios productos sean cada vez más competitivos en el mercado. Además de las sólidas capacidades de I + D y las capacidades de producción, los proveedores de soluciones en general también necesitan tener capacidades y experiencia en la implementación del proyecto, y las barreras de entrada son relativamente altas.

2. La situación de la competencia de la industria del sistema de conferencia

A juzgar por la situación de la competencia de los productos del sistema de conferencias en el mercado interno de China, en el campo del hardware del sistema de conferencias, las empresas extranjeras bien conocidas tienen una fuerte competitividad en el mercado nacional de clientes de gama alta, Y la mayoría de las empresas nacionales chinas centran su energía en la minería y satisfacen las necesidades de los clientes de gama media y baja.

Sin embargo, esta situación competitiva ha cambiado gradualmente en los últimos años. A través de la inversión continua de I + D, algunas empresas nacionales chinas han establecido gradualmente su propia buena imagen de mercado en el proceso de desarrollo en los últimos años, Y el rendimiento y la calidad de su producto han sido gradualmente reconocidos por clientes extranjeros.

En el campo del software del sistema de conferencias, las empresas nacionales chinas tienen ventajas obvias. Basándose en la rica experiencia acumulada en el proceso de servir a los clientes de los órganos estatales, como los congresos populares en todos los niveles, la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino y los departamentos gubernamentales, así como los clientes de muchas empresas e instituciones, tienen una comprensión profunda del proceso de reunión del cliente, sistema de gestión, Métodos de procesamiento de documentos y hábitos de funcionamiento. </P>